房产中介公司薪酬模式该如何制定？有底薪与无底薪有什么区别

房产中介公司薪酬模式该如何制定？有底薪与无底薪有什么区别

洪湖房产网,榆次房产网,拍卖房产网　　昨天有粉丝私信老米，说自己看到很多中介公司发招聘广告，直接给85%的提成。

　　成交一张二手单，某 壳 平台先扣除8%的平台费，公司再扣除5%-15%的门店管理费，剩下的佣金作为经纪人真实业绩发放提成。

　　所以所谓的85%的提成是建立在已经扣除平台 费 管理费的基础上，线%就封顶了。

　　其他二三线城市，市场活跃度和体量受到各种外在因素影响，没办法保证每个月都有稳定的业绩。

　　按照每个月的业绩指标和基础任务完成情况来定。经纪人必须完成相应的行程量化考核才可以拿到底薪。

　　经纪人可以分成多个职级，只要每个月完成相应的任务就可以升职。职级越高提成也越高。

　　30%-40%按职级、分段提成。比如经纪人可以分成一星经纪人、二星经纪人一直到十星经纪人。

　　经理层级的薪资模式要看老板怎么定位经理：（1）如果经理只做团队管理，不自己开单的话，底薪就要给到经纪人底薪的1.5倍以上。

　　（2）如果经理自己也开单，管理工作只是其中一项，那经理自己的提成按照经纪人提成的中位数来算。

　　当然店长的绩效考核也要包括：业绩完成情况、人员招聘情况、人员保留情况、公司关键人物指标完成情况。按照季度来设置。

　　分红按年度来计算，直营模式公司年度总利润的20%左右分给店长。合伙人模式的公司按店长持股比例来算。

　　片区总待遇和考核跟店长类似。片区总的底薪不能低于经纪人保底薪资的2.5倍。

　　片区总的绩效等于其下属门店店长绩效的总和。片区总的片区业绩提成1%-2%按业绩完成指标情况。

　　分红按年度来计算，直营模式公司年度总利润的10%左右分给店长。合伙人模式的公司按片区总持股比例来算。

　　因为还有底薪，提成再高了，就真成亏本买卖了。我们拿一组数据测试一下。都给底薪、给最高提成。没套路，不扣平台费管理费，最纯粹的提成算法。

　　假设一家直营模式中介公司，2个片区总、10间门店，10个店长、20个经理、100个经纪人，销售团队合计132人。

　　1.零底薪落地的基础是市场活跃度；2.经纪人有底薪，所有职级的最高提成加到一起不能超过总佣金的60%。

　　4.经理和店长一定要给底薪，绩效考核要求经理和店长以团队业绩为主，辅导经纪人开单；

　　7.经理和店长一定要有明确的升降机制，给足发展空间，同时连续不达标一定要降职反思；

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